第108章 商业悖论(第1/2 页)

与谢总的这次谈判，最终以失败告终。

可是对于我和苗慧来说，却都没有因此沮丧，反而都非常的高兴。

因为谢总的提出的所有问题，最终归根到底，还是在流量上，而不是我们的商业模式。

如果说我们的流量，已经达到了足以让谢总心动的程度，我们至少有九成的把握，拿下这笔合作。

从公司成立的根本来说，流量本来就是关键。

所以所有的问题，最终归结到一个点上。

“这里面其实还有一个问题，对于真正的大公司说，比如贝壳这样的，就算是我们有流量也很难说服他们！”苗慧总结今天的拜访的经验说道。

“不，我想真要是到了那个时候，就不是我们选择贝壳，而是像贝壳这样的公司，会选择我们的问题！”

“什么意思？”苗慧没有明白。

“市场的客户资源总量，在一定程度上来说是恒定的，在单位时间内买房，客户只能在现有的房产中介中来选择。或许那些大的房产中介，在流量的分配中，占据了巨大的优势，可是这个趋势并不是不可逆转的。”

“只要我们掌握了市场的流量，那最终我们所掌握的这些流量，就会引导客户进入相应的房产中介公司。对于那些处于市场劣势的房产中介来说，我们的引流就等于解决了他们的增量问题，而相对于大公司来说，就可能会导致流量的减少。”

“只要我们的引流超过一定的程度，我想那些大的公司肯定会坐不住的！至于说公司与销售人员之间的利益平衡，我想反而不是关键了。”

听到我的解释，苗慧点了点头，然后问道：“那我们现在还继续拜访吗？”

“当然要继续拜访，无论是否成功，现在其实都不是关键，可对于我们来说，也等于是一次宣传公司的机会。只要能够加上他们的微信，等我们公司一开业，做宣传的时候，正好也能够直接触达他们，无论是好是坏，相信他们多少会关注一下吧！”

我嘿嘿笑着说道。

苗慧竖起了大拇指，也捂着嘴跟着笑了两声，然后继续邀约客户。

正如我们所猜想的那样，接下来谈判，基本上与第一家情况相似，最终所有的问题，都卡死在我们所掌握的流量上。

可是我们也不是没有收获，除了我说的微信之外，通过与这些公司的交谈，我们也掌握了第一手的资料，对各家公司不同的定位，以及公司的发展

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